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- 發(fā)布日期：2021-07-10 08:39:01 點擊次數(shù)：9 所屬分類：行業(yè)動態(tài) 文章來自：康成發(fā)電設(shè)備
- 緬甸，一個美麗而神秘的國度；康成，一家新興而現(xiàn)代的企業(yè)，他們卻因為一件事情而結(jié)緣，有了近距離的親密接觸，這就是2015年緬甸國家電力能源展覽。2015年12月3日—5日，2015年緬甸國家電力能源展覽會(2015 Burma International Electric Power Energy Exhibition)在位于該國大城市仰光(Yangon)市中心的Burma event Park（緬甸事件公園）隆重舉行?？党砂l(fā)電設(shè)備機械有限公司應(yīng)邀攜最新裝備與沼氣發(fā)電機組入會參展。暖風(fēng)吹拂下的緬甸仍然綠意盎然，呈現(xiàn)出一派郁郁蔥蔥的景象。康成公司的展位就設(shè)在中國區(qū)的51號，個性化的設(shè)計在琳瑯滿目的視野下顯得突出和鮮明，使得人們很容易就能發(fā)現(xiàn)。
本次展會，時間并不長，只有短短的三天，卻吸引了來自中國、美國、日本、法國、英國、意大利、新加坡等近30個國家的數(shù)百家知名電力能源廠商參展，其中不乏康明斯、WISLON、海爾、巨日華電、雅柯斯、FIRMAN、沃爾沃、ABB等知名廠家和品牌的身影，現(xiàn)場登記參觀人數(shù)達到12000多人。提起緬甸，我們首先會想到那金光閃閃的佛塔，尤其是那聞名遐邇的仰光大金塔，讓人心馳神往，還有那肥沃的土地，濃郁的山林，稀世的美玉，奇特的習(xí)俗……
展會開幕前夕，適逢2015年緬甸大選剛剛結(jié)束，這是緬甸25年來首次公開競爭的全國性民主選舉，因其所承載的歷史及現(xiàn)實意義而讓人倍加關(guān)注和期待。大選中，昂山素季領(lǐng)導(dǎo)的民盟異軍突起，斬獲緬甸聯(lián)邦議會過半議席，贏得大選。民盟的勝利也讓人們似乎看到了緬甸的未來和信心，對于這個封閉已久、混亂已久的民族和人民來說，何嘗不是一種重大期待。
緬甸現(xiàn)有人口近6000萬，屬于發(fā)展中國家，多年以來，由于特殊的國情，加之內(nèi)外各種因素，致使本國經(jīng)濟、社會發(fā)展緩慢。近年來，緬甸政府不斷推進改革，推進民主化進程和民族和解，社會開始趨于穩(wěn)定和發(fā)展。然而基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、電力短缺仍然是制約該國經(jīng)濟增長和社會發(fā)展的主要因素。隨著國家競爭的加劇，以及中國“一路一帶”戰(zhàn)略的實施，越來越多的企業(yè)開始盯上了這個“一帶一路”黃金通道的重要國家，這個潛力巨大的市場，尤其是有著胞波情誼的中國和中國企業(yè)。“緬甸被指定為國家發(fā)電設(shè)備、輸配電設(shè)備&發(fā)電工程展的舉辦地，本屆展會為第三屆。通過本次展會，能夠有效展現(xiàn)建筑、建設(shè)以及工業(yè)領(lǐng)域?qū)﹄姎庋b置、機電產(chǎn)品和實施方案的全方位需求，為相關(guān)企業(yè)開拓緬甸市場，促進緬甸發(fā)展提供了重要契機。”談及展會舉行的意義，有關(guān)負責(zé)人作出如上表示。
正是基于這樣的目的，康成發(fā)電設(shè)備參加了本次緬甸電力能源展覽?？党晒究偨?jīng)理趙立增認為，“通過參展，不僅有效提升了康成品牌的知名度和影響力，為更好的拓展緬甸以及東南亞發(fā)電機市場奠定了基礎(chǔ)，也有利于通過與世界或行業(yè)前沿科技、理念的有效對接，推進企業(yè)內(nèi)部改革和提升，加快企業(yè)做大做強”。事實正是如此，展覽期間，先后有200多名客商到訪康成展位，有的當(dāng)即達成了合作代理的意向。比如，來自仰光當(dāng)?shù)氐目蜕蘒 Soe Minn先生，做的就是發(fā)電機組代理的生意，已經(jīng)做了近十年了，業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及緬甸中南部。通過與康成工作人員的交談，他對康成的產(chǎn)品非常感興趣，認為從理念設(shè)計、技術(shù)工藝、產(chǎn)品性能，最主要的是性價比，康成發(fā)電設(shè)備都堪稱一流。他也非常期待能夠成為康成發(fā)電機組在緬甸的代理商。雙方互留了聯(lián)系方式，以待會后詳細溝通，洽談。隨同參展的李洪波助理說：“沒想到緬甸的人們這么熱情，沒想到緬甸的市場潛力這么巨大，沒想到緬甸對發(fā)電設(shè)備這么期待！”他連續(xù)用了三個“沒想到”來表達其意外之情。“在我的最初印象中，緬甸是一個很窮的國家。但到了這里，感覺現(xiàn)實與想象的有很大不同。緬甸人民相對保守，也有些閉塞，但民風(fēng)淳樸，熱情好客。大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品都依賴進口，但他們對國外品牌的認知確實不多，熟知的也就是那些知名的大企業(yè)和大品牌。比如說，家電中的海爾，手機中的三星、華為、小米…發(fā)電機中，他們對康明斯、沃爾沃這些知名品牌更加熟悉。目前，緬甸電網(wǎng)覆蓋人口尚不足三成，超過45%的人口不在電網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)。因此，這邊的市場潛力非常大。“
據(jù)悉，康成發(fā)電設(shè)備機械有限公司(Weifang Huaquan Power Machinery Co. Ltd.)是一家主營各種柴油發(fā)電機組研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化民營企業(yè)，也是一家出口外向型企業(yè)，擁有自營進出口權(quán)。公司誕生六年來，其業(yè)務(wù)市場迅速遍及全國并覆蓋亞、歐、美、非、澳等五大洲，康成牌系列發(fā)電機組暢銷全國并出口至全球近40個國家和地區(qū)。“康成”品牌正憑借其強大的技術(shù)優(yōu)勢、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)和便捷的使用體驗，受到了越來越多用戶的青睞和認可。
多年來，康成主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷，這種營銷方式具有快速、便捷、高效、低碳等方面的優(yōu)勢，但過于依賴也難免造成手段單一的局限。隨著競爭的日益加劇，以及全球經(jīng)濟提升乏力、中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)等因素的出現(xiàn)，康成發(fā)電設(shè)備也不可避免的面臨著各種壓力和挑戰(zhàn)。“在壓力下求生存，挑戰(zhàn)面前尋商機”，成為康成決策者們必須面對和考慮的問題。因此，今年以來，康成發(fā)電設(shè)備立足實際，開拓思路，在維持并深入做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓展銷售渠道和方式，拓展市場空間，培養(yǎng)新的利益增長點，保持了企業(yè)良好而穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。例如，他們積極謀劃參與到國家“一帶一路”（Along the way strategy）建設(shè)中，大力實施走出去戰(zhàn)略，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，將東盟、中亞、澳洲以及非洲等一路一帶沿線國家作為新的市場增長點，采取靈活多樣而又有針對性的營銷策略，使得對上述地區(qū)國家的出口不斷獲得突破。據(jù)粗略統(tǒng)計，1至11月份康成公司對“一路一帶”沿線國家的出口增長50%以上，實現(xiàn)銷售各類發(fā)電機組1300余臺，總功率達到近20萬千瓦，日均發(fā)貨保持在4臺以上。
“本次赴緬參展，也是我們集團公司以及我們的產(chǎn)品與國家接觸的契機（編者注，以往的出口主要通過代理或合作進行），通過考察參觀，與有關(guān)客商交流，我們對緬甸國內(nèi)的市場需求狀況有了初步的了解。這個國家的發(fā)電機市場前景非常好，對做好緬甸市場我們非常有信心！”李助理向記者透露，同時，他也表示，康成發(fā)電設(shè)備將有針對性采取“以客戶原有品牌認知為基礎(chǔ)，推進康成產(chǎn)品”的營銷戰(zhàn)略，采取合作代理等方式，盡快打開緬甸市場，并以緬甸市場為依托，進軍東南亞。
“十三五”的大幕已經(jīng)徐徐拉開，站在新的歷史起點上，康成公司全員在總經(jīng)理趙立增的帶領(lǐng)下將義無反顧，勇往直前，以更加穩(wěn)健、高效和和諧的發(fā)展?fàn)顟B(tài)呈現(xiàn)世人。我們也期待，康成的明天會更美！
