始于2003年
從事進口、國產發電機組生產與銷售為一體的實業公司
全國咨詢熱線：
15052582886
康成人說話了，“銷售就是銷自己、賣觀念、售感覺”
- 發布日期：2021-07-10 09:53:57 點擊次數：5 所屬分類：行業動態 文章來自：康成發電設備
- 有位銷售大師說得好，“銷售是信心的傳遞，是情緒的轉移”。確是這樣，一個人如果賣不好自己的產品，他往往也是一個對自己公司挑三挑四的人。緣何挑三挑四？我想是對自己的產品、對自己的公司沒有信心吧。反過來說，一個對公司、對產品沒信心的人，怎么會有信心把產品賣出去呢？
一位跟康成發電設備打過多次交道的老客戶這樣評價：“之所以信任康成，是感覺這個公司很好，產品好，人也好！”這三個“好”，正是康成人的信心來源，因為它代表了客戶的認可。康成人說：“要獲得客戶認可，首先認可的就應該是我們本人，認可我們的工作，然后才是認可我們的產品和公司。” 2015年10月，5臺康成靜音機組出口尼日利亞
康成人也認為，要成功的營銷，四層包裝非常重要。第一層是，對自己的包裝。要讓買東西的人先認可我們，我們的表現首先要優秀，要凸顯出一種魅力。舉例來講，如果我們一副無精打采的樣子，客戶是不可能想象我們產品的優美的。第二層包裝是對公司的包裝。要采用適當的方式推廣、宣傳公司。不但要通過包裝，讓客戶見識到我們的實力，也要向客戶充分展現我們的誠意。第三層包裝則是產品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產品的外包裝搞得好點；有些公司外包裝倒搞得挺好，可顧客卻仍不買賬，因為沒有做到客戶心里去。我們要學會做細節。第四層包裝就是我們的服務，包括售前、售中、售后服務。這里舉例說明，單憑產品來講，海爾絕不是好的，但你試拔一下他們的客服熱線來看看。
那么，是不是做好了這四層包裝，產品就賣出去了呢？也未必，因為你還必須要讓顧客產生買你的東西的沖動。實踐證明，康成人在客戶服務方面的工作相當扎實的。這正是康成的銷售做的卓有成效的一個關鍵。康成公司側重于網絡營銷燃氣發電機組，相比面對面營銷來，網銷手段似乎多了一些虛擬。康成人堅持認為，要在虛擬的交流中贏得用戶的信任，情感營銷一定是要必須做好的大文章。要成功進行情感營銷，必須具備三個條件：其一是產品要讓用戶愉悅；其二是不能采用“推銷”的方式與顧客溝通；其三是要設法讓客戶相信、喜歡你。事實上，康成的線上營銷的確搞得更富有人情味和個性。借助網絡營銷極為豐富的平臺和手段，通過視頻、圖片、文字、動畫等多種形式，將產品、服務、文化、理念等全部搬到了平臺上，全景式展現了公司所擁有的和正在做的一切事情。同時，積極開展新聞營銷，通過與百度、搜狐、中華網、網易等權威網絡媒體加強合作，加大新聞宣傳及發稿力度，實現了康成文化、服務、理念及品牌的高密度及時傳播，借助新聞效果既有效擴大了康成品牌和文化的影響力、知名度和美譽度，也有力的促進了市場銷售，擴大了產品份額。“即使素沒謀面，也會對康成產生相信和信任，因為康成毫無保留的把一切告訴了我們。”一位與康成公司多次成功交易的客戶發出了由衷的贊嘆。
要賦予產品一定的情感！這是康成人開展網絡營銷的心得。“一個產品被賦予了情感，就有了靈魂，這樣才能受到用戶追捧。”康成人大膽、果斷地將這種“與眾不同”做到了極致。在網銷實踐中，借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感設計等策略，大限度與消費者產生共鳴、溝通。目前，康成公司與廣大客戶之間，運用網絡的便利、便捷，彼此之間已經形成一種廣泛的信賴。在康成公司站群各主頁中，特意從如何滿足顧客的需求出發，制定出詳盡而合理產品策略，并實行“網上私人訂制”營銷，滿足顧客個性化的需求。這真的是一個創舉！ 韓國客戶來康成公司考察
現在，“足不出戶談生意”“足不出戶做成生意”的美好愿望終于成為現實。銷售員只要坐在辦公室里就能頻頻接到來自國內外的大額訂單，其法寶就是網絡營銷。還有一點值得注意，就是康成的網絡營銷實際就是一種“廠家直銷”，在這種模式下，沒有了中間商，由用戶直接和生產廠家洽談，實現面對面交流，可以有效地減少產品成本、運營成本。“直接讓利給消費者”，從而形成了康成牌發電機組的價格優勢。對于每一次發貨情況，康成公司也總是通過網站平臺直接告知每一名相關客戶，使其普遍感受到康成人的真誠。
康成人說，“銷售不僅僅是銷售產品，更是一種產品理念、服務理念、文化理念的傳遞和傳播，通過銷售過程，完善服務功能，樹立起用戶和社會的信心和信任，這就是我們的目的”。
- 上一篇：天然氣發電機組并網需要注意什么
- 下一篇：沼氣發電機組運行速度減弱的原因
